Вопросы продавца маркетплейсов

Видеоурок, 13 шагов. Ниже — расшифровка.

Привет! Выручку площадка показывает, а сколько остаётся вам с одной продажи — нет. Разберёмся на карточке товара.

Товар на Wildberries и Ozon — не две карточки, которые надо сводить в таблице. Сервис склеивает их по штрихкоду, и у товара одна строка.

Отсортировали по прибыли — и сразу видно, какой товар кормит, а какой только крутит оборот.

Открываем футболку.

Сколько заказали сегодня на всех площадках, какой выкуп и на сколько дней хватит запаса — одним взглядом, без трёх открытых кабинетов.

Какой размер кончится первым — видно заранее, а не по пропавшим заказам. Цены площадок стоят рядом: разница в цене бросается в глаза.

Теперь главный вопрос — деньги. Открываем Wildberries.

Со склада площадки и со своего склада товар продаётся по разной комиссии и логистике — поэтому считаем по схеме. Выбираем «Склад площадки».

Сверху — путь цены: ваша цена, скидка и цена, которую видит покупатель после скидки площадки.

Думаете поднять цену на пять процентов? Введите процент — прибыль пересчитается здесь же, до того, как вы тронули карточку на площадке.

А вот куда уходят деньги: комиссия, логистика, хранение, реклама, налог — в рублях на одну штуку. Себестоимость ваша, остальное сервис берёт из отчётов площадки. Не хватает своей статьи — добавьте.

Внизу — прибыль с одной продажи и рентабельность. А эта галочка не даст акции площадки увести товар в минус: упала рентабельность ниже порога — цена вернётся к безопасной.

И напоследок «ABC-анализ»: какие товары приносят восемьдесят процентов денег, а какие только занимают склад. С него начинают чистку ассортимента.

На этом всё. Дальше — финансы.